华为云管理网络:为伙伴业务转型开辟新捷径-太平洋电脑网

企业站 刘禹 2019-04-01 00:15

  自无线局域网诞生的很长一段时间内,业界一直认为其作用是作为有线局域网的延伸而存在的。而随着WLAN的不断成熟以及移动办公的需求,让我们在越来越多的办公环境中已经淡忘了有线局域网,其已经在事实上取代了有线局域网在网络接入部分所扮演的角色。   

  而在最常见的基于Wi-Fi环境的企业无线网络运维中,随着接入终端的爆发性增长引发了一系列问题。首当其冲的就是人们对于网络延迟容忍度的降低,这通常会让用户给出最直观的反馈。其次,访客与员工的个人设备与办公设备都通过Wi-Fi网络接入,涉及到个人隐私方面的内容筛选对于合规性也提出了巨大的考验。   

  业务转型 知易行难

 

华为园区网络总经理赵志鹏

华为园区网络领域总经理赵志鹏

  对于分销商来说,了解从传统的卖盒子业务模式向解决方案供应商转型的必要性是一件知易行难的事情。在企业网络Wi-Fi环境中,绝大多数客户故障申报的原因并不是来自于产品本身,而是在于缺乏恰当合理的网络运维。来自于上海文骋的渠道代表翟树祥对此深有感触:“公司的业务遍及全国,工程师去到现场查证后只能证明产品本身没有故障,但问题无法解决客户对此并不会满意。对于公司来说,在付出成本后并没有提高客户认可度是一件得不偿失的事情。有部分客户认可网络运维价值并愿意为此付费,但这种情况通常需要公司外派员工常驻客户现场,这笔开支又影响到了收益。”对于传统IT分销商来说,如何利用有限的人力资源既扩大业务规模同时保证现有客户的满意度就成为了一件两难的事情。   

  伙伴有难 云管助力

  2018年8月发布的华为云管平台2。0实现了包括AP、交换机、防火墙、接入路由器等企业网设备的统一云化管理功能,并在零售、教育、医疗等行业的部分场景化应用中提供了便捷支持。近日,华为云管平台又上新了:发布CampusInsight,通过大数据分析和AI+算法,帮助企业实时感知网络,预测性智能运维,真正提高运营效率。华为推出移动版CloudCampus APP,免费提供给集成商和合作伙伴使用,可以在手机上快速开局,一键验收和移动运维。   

c44彩票王  有了大数据分析和AI加持,企业网就能真正实现无人值守的自动化运维了吗?显然不能,但是随着算法和算力的不断优化,网络运维的复杂程度有望降低。这就给了本身人力资源有限的合作伙伴创造了机会空间:通过云管平台,实现远程管理从而转型成为管理服务提供商(MSP)。   

  这一市场的需求非常旺盛:“事实上,我们接触的大量客户最希望看到的就是一家公司既是项目的实施方同时又是运维方。”在翟树祥看来,华为的云管平台价值可谓是“一早开始没有结束”,体现在了从项目规划、实施、验收,乃至后期持续运维的全过程。“在使用过程中,我们发现华为云管产品的迭代更新非常严谨,相比友商而言不会遇到各种各样奇怪的bug。”如今随着移动版APP上线,这一工作甚至可以在手机快速开局,并通过各类小工具把网络运维变得前所未有的简单方便。   

  通过华为云管实现业务转型的案例越来越多,华为合作伙伴苏州瑞电就通过华为云管实现了从传统硬件经销商向MSP的转型:知名大型连锁超市大润发在全国有400余家店面,苏州瑞电通过提供管理服务不仅增加了与客户的黏性,也使自身业务实现了增值。   

  新产品与新生态   

  华为此次还发布了其首款商用Wi-Fi 6 AP,主要应用在大型公共场所、高密场馆、电子教室等大带宽、低时延的无线场景中。而在生态建设方面,凭借开放平台和API标准化驱动,持续推动平台的易集成特性;并通过和生态伙伴联合创新,提供预集成应用。为了方便合作伙伴易集成与预集成,华为将帮助技术合作伙伴把应用发布到华为云“企业应用”专区,让最终用户可以在华为云上实现一站式购买。   

  来自上海企树网络科技有限公司创始人王振宇博士对此肯定的说道:“企树正与华为联合开发针对中小企业办公场景的解决方案,旨在为用户打造安全、稳定、高效、节能的办公环境,进一步为客户节约成本。”此外作为国内知名的网络安全与应用审计供应商任子行产品总监陈浪也对华为云管平台的生态理念加以了肯定:“华为的产品贴近行业用户,这给予了任子行在面对客户痛点的方案灵活性上提供了很大的便利。同时,借助华为云管平台以及华为云企业应用专区也让我们开拓了更多行业市场。”   

  谈及本次发布的新产品,华为园区网络领域总经理赵志鹏表示:“相比起上一代Wi-Fi 5产品,Wi-Fi 6引入了许多新技术,将扩展出许多新的应用场景。比如我们正与合作伙伴共同探索在大型仓储环境中的应用,像阿里和京东的仓储物流自动化工厂就依赖于Wi-Fi自动运营,如果Wi-Fi达不到要求会显著降低生产效率。”华为在运营商无线领域有超过30年的技术积累,这种算法上的技术积累必然可以应用到Wi-Fi领域。而在其他细节方面,华为有着相应的天线设计实验室、性能实验室、互联互通等众多专职实验室。赵志鹏不无自信的谈到:“华为同时参与了众多标准化组织的工作,为政企市场带来最好的无线网络体验是我们的目标,我相信我们有能力与合作伙伴共同加速实现这一目标。”

华为渠道招募

华为联合伙伴启动渠道招募计划

   据悉,华为已经联合五家总代启动千家伙伴招募计划。计划包括华为面向合作伙伴提供的众多利好政策,专业培训支持和线上线下联合营销等。面对广阔的云管理市场,华为已经抛出了橄榄枝,亟待业务转型的您还在等待什么?

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