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                烏卐江榨菜遭遇危機,下沈市場到底能不能成♀利潤新拐點?

                瀏覽:882 更新時間:2020-03-12

                涪陵榨菜業績出爐,然而這份“成績單”並不如預期的理想。

                近日,涪★陵榨菜發布2019年業績快報。數據顯示,2019年該公司實現營業總收入19.90億元,較上半年同期增長3.93%;實現歸屬於上市公司股東ζ的凈利潤6.05億元,較上半年同期√下滑8.55%。這也是2014年以來出現凈利潤下滑。

                在2018年年報中預㊣ 測,涪恶魔之主陵榨菜稱2019年其營收可達24.12億。然而,財報數據↓顯示,提價後的涪陵榨菜並沒有獲得預期收入,2019全年營收僅19.9億元,實際比預測少了4億。

                凈利』潤下降 轉戰三四線城市?

                自上市①以來,涪陵榨菜營收及凈利潤均處在持續的上升通道中,營業︽收入由2010年的5.45億升至2018年的19.14億;銷量從8.16萬☉噸增長到約13萬噸,凈利潤由2010年的0.56億元升至2018年的6.62億元,一直出現較第一个雷劫漩涡轰然炸下為平穩的增長。

                不過,2019年季度以來,涪陵榨菜的營收增速和凈利潤開始放緩,上半年業一部分績數據顯示「,公司凈利潤同比微增3.14%,到气息了三季度,凈∴利潤同比下降1%,出現增收不增利,引起市場的擔憂。

                去年單季度業▆績來看,一季度涪陵榨菜實現營收5.27億元,同比增長3.81%;凈利潤1.55億元,同比增長35.15%。二季度,營業收入5.59億元,同比微增0.56%,實現凈利潤1.60億元,同比減少16.18%。三季度,營業收入5.18億元,同比增7.64%,凈利潤2.03億元,同比降6.78%。四季度,營業收入3.86億元,同比增7.64%,凈利潤0.87億元,同比降37.41%。

                從數據上可以看出有潛在的變化,2019年他们会带着隐天符上半年凈利潤微增,在四季度雖然營∩收呈現增長,但是凈利潤出現∑ 嚴重下滑。面對業績增速放緩的質疑,官方也〓作出了回應。

                對於2019年凈利潤下滑,公司稱國☆內宏觀經濟增速放緩,公司產品銷售市場快速調整變化,傳統渠道銷量下滑,部分地區銷售失序,導致公司產品銷量同比下ζ滑。涪陵榨菜還表示為了適應市場調整變化,公司實施〖了渠道創新做透下縣、品類獨立推※廣、銷售隊伍如今三皇在一旁虎视眈眈裂變的銷售政策,銷售費用实力增加︾,導致公司利潤同比下ω 降。

                公司總經理趙平曾表示,企業經營短期波動為正常的市◆場規律,事實上公司各項工作卐均在紮實推進之中,目的是把基礎市※場做大做好。

                在戰“疫”中實現銷售逆增長

                榨菜作為一種開袋即食的調味品,與米飯、饅頭等主食Ψ 是很好的搭檔,主要以終端為主。疫情之下需求剛◤性屬性凸顯,消費者囤貨【情緒蔓延。由於疫情刺激終端動銷,部分地區由於經銷商復工延遲及物流受⊙阻等因素影響,當地」商超甚至出現脫銷現象;據渠◤道反饋,春節期間榨菜終端需求比較穩定,有些門店也这是我由七十二件下品神器组合而成出現斷貨。

                並且李浪和李海受疫情的影響,涪陵▆榨菜的開工時間延後了約一周,2月10日才開始陸續復工復產。再加上物流不暢,短期供給容易出現暫時不足。

                但是隨著各地復工進度△的加快,經銷火之力顿时暴涨而起商也已有序復工,供貨速度有所加ㄨ快,為保住○市場供應,涪陵榨菜在生產上加大火力。復產復那绝对会成为第一皇级势力工以來,公司共生產『成品榨菜超過8127噸,同期同比增加44%。未來隨著疫情的逐步解除,公司產能恢復〖將帶來出貨量的增長。

                據了解,自2月10日復工以來,涪陵榨菜集團股份有限公司在做好防控︽疫情的前提下,狠※抓青菜頭收購加工,積極化解危機、開拓市場,尋求新的意识增長點,不僅減輕了疫情帶來的影響,而且實現生產銷售的逆勢增長,做到防疫和生產兩不誤。

                並且,涪■陵榨菜所屬的8個分羽翼突然飘飞了出来廠等多個生產廠區也在正常推卐進,公司各部門從人力物力等方面加強配合,全力確保生產原料配送“不掉鏈子”,復工復產有序①推進。

                公司利用電半颗智慧之骨让诞生了神智商、線上線下渠道推動產◥品動銷。據了解,疫情期間,單是天貓一個平臺,烏江旗艦店平均每天就能銷出20多萬元的烏♂江榨菜,訂單量比去年▼同期增加238%,截至2月底單月銷量達到645萬元。

                渠道優化,多元化求出路

                公開資料顯示,重慶市涪陵榨菜集團股份一个低沉有限公司1988年成立,公司主小五行对他可以说是倍加照顾要從事榨菜、泡菜和其他←佐餐開味菜等方便食品的研制、生產←和銷售,其中烏榨菜、惠通系列泡菜是公司主導產品。

                目前@榨菜之外,涪陵榨菜將通過多元化尋求出】路。

                公司先後投何林突然凝声道產入市鮮香蘿蔔、餐飲配料、零售通小箱、烏江瓶裝系列等新々品,進一步細分品類結構这是分身之术。

                另外涪陵榨菜在管理上狠抓了標@ 準化,生產上持續推進精品戰↓略,並立足未來,抓技術創新。2019年,涪陵榨菜對两年業務也進行了系統規劃,以榨菜、餐飲泡菜、川調醬這三大戰略品類開拓市場。

                這也說明,隨著經濟大環境的變化,涪陵榨菜也在及時作出改變,迎合消費者的□多口味需求,滿足更多的消金帝星費場景。

                另外,從2019下半年開始,涪陵榨菜開始做了調整,一方面通過銷售隊伍裂變加大渠道下沈力度,力爭通過∮渠道創新做透低線城市;另一方面,通過加■大銷售費用投放,提升品牌要想杀我在低線城市的知名度。

                公司正①處於渠道細分和下沈階段,在擴充經銷商和銷售人員時會導致費用率的短期上升,隨著成为真正收入增長,公司的規模優勢和生產能力將有效攤低費用率,實現業績的上升。

                涪陵榨菜[去^读^读] *(也正處於業績的“調整期”,為了應對市場變♂化,2019年涪陵榨菜在全國的銷售辦事處由34個增加到67個,銷售人員從四百多增加到五百多(全年目標增加』到六百人左右),新增加經青帝銷商600個左右,後續將持續對銷售人員和經銷 看商進行培訓和指▂導,爭取快速度過磨合机会期。

                加上今年疫情背景下,許多超市出▓現缺貨現象,渠道加@速去清,預計今年三四線城市將產生較大貢獻,帶動整∑ 體收入增速回歸至雙位數水平。

                烏江品牌的影響力在行業裏沉声开口還是當之無他身上愧的龍頭,也具備極強的品↘牌能力和定價能力,品類擴張、渠道穩定發展後有望實現快速增長。渠道庫存怨气更是恐怖逐步降低,內部組三号織架構和考核更加精簡優化,2020年♀也將憑借品類擴張及渠道下沈提升份額,帶動業績實現突破。

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